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2019426-28
石家庄解放广场会展中心

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​高铁因为中广欧特斯、长虹、力诺瑞特等企业的冠名成了热泵行业的一个符号!
作者:    发布于:2019-02-19 18:00:32    文字:【】【】【
摘要:​高铁因为中广欧特斯、长虹、力诺瑞特等企业的冠名成了热泵行业的一个符号!

高铁因为中广欧特斯、长虹、力诺瑞特等企业的冠名成了热泵行业的一个符号!


        


从2016年伊始,高速增长的北方采暖市场像一块巨大的磁石一样,吸引着空气源热泵企业争相进驻与投入。时至2018年,当这块磁石的引力磁场减弱后,市场格局也发生了转变。不难发现,诸多企业全年奔波于各大招商会议,积极投身于渠道与地区服务中心的建设之中,甚至还扩建专卖店、尽可能地给经销商们提供帮助与支持,忙的不亦乐乎。对于他们来说,眼下拓展北方渠道零售市场是最后的时机。

  此前2016年、2017年,北方采暖市场虽然为空气源热泵企业带来前所未有的机遇,但市场更多的增长点在于北京户式采暖区域,政府强有力的助推、高补贴额的吸引,让北京招投标市场成为多数企业角力的重点;北京之外的其他地区,投入产出远不及北京,对于空气源热泵企业来说只能算是待开发的初级市场 。 在 这 样 的 倾 倒 性 发 展 环 境下,企业自然更多奔波于与招投标项目商家进行合作,而并非渠道零售商。不过,政策市场的红利毕竟有限,早前行业之中便有声音提醒企业为“后煤改电”市场做好准备。加之2017年中,确实有一些企业在渠道建设中尝到了甜头,无论是户式零售还是商用采暖,他们意识到了终端零售市场的潜力。因此,当2018年北方采暖市场迎来从高至低的发展拐点时,这些企业在招投标市场风向发生转变后,通过渠道网络拿下零售及商用项目,为自身发展增添盈利途径,这也使得他们在2018年过上了忙碌且喜悦的好日子。

  

  2018年,整个户式采暖市场中,非招标的渠道零售体量市场突破了16.8%的占比(详见《2018年度中国空气源热泵市场发展报告》),这一数字的出现,无疑也印证了2018年企业开始加大布局零售市场这一动向。“制造企业,渠道为王”,相较于目前同样角逐北方采暖市场的家电/空调企业,专业型空气源热泵企业基于“星罗布点”式的渠道发展模式,更能深入北方各零售终端市场,利用灵活的渠道商家资源,走进千家万户。在当前产品技术水平没有拉出更大差距的现状下,对于专业型空气源热泵企业来说,回归渠道市场建设是明智的选择,也是生存的必然。利好的是,在此前的“煤改电”政策市场中,已经有不少企业与渠道商家一起,建立办事处/服务中心,这些网点的设立为后续零售市场的推进提供了便捷,且与“煤改电”用户近距离沟通交流后,商家也能准确地分析与判断出居民的切身需求与关注点,这对企业快速打开接下来的市场将有所帮助。


  2018年为“一度呈拥堵状态”的空气源热泵行业带来了一次更新与洗牌。北方采暖市场中的声音变得更加集中和有力,这也预示着未来竞争抢占北方零售市场的将更多握有渠道筹码的实力品牌。当然,北方零售市场亟待更大规模的崛起,不单终端用户需要一个接受与消化的成长时间,企业也需要在零售网点上耐着性子有规划地逐一铺就。一旦零售市场建设成熟后,空气源热泵企业在北方市场的发展才能更加深入,当这一基础打牢后,从采暖到热水、烘干,以及更大未知的潜力市场,借助现有的渠道之力,也许才会迎来规模化发展的春天。


   2018年之前,高铁对于热泵行业来说,是出行的一种交通方式,2018年盘点发现,高铁因为中广欧特斯、长虹、力诺瑞特等企业的冠名成了热泵行业的一个符号;同样,亚运会原本只是体育赛事,从雅加达开始,因为纽恩泰成为其官方赞助合作伙伴也变得与热泵息息相关,企业冠名高铁和牵手亚运的举措,让更多终端消费者对热泵有了更多的认识。

  

  一直以来,空气源热泵品牌的宣传都是针对经销商渠道,此次面对终端用户的大手 笔 投 入 尚 属 首 次 。 热 泵企业的品牌推广和宣传,经历了从最初的刷墙模式、扫街模式,到现在的冠名高铁和携手亚运,这既是企业的品牌意识加强,更是企业实力提升的表现,也说明行业的品牌宣传推广达到新的高度。毕竟,这些举措需要投入不菲的经费和匹配相对应的产品与渠道支持。同时,这也是企业品牌宣传定位从影响渠道到影响终端的体现,冠名高铁的举措让品牌为乘坐高铁的乘客所熟知,亚运宣传则是让关注体育赛事的群体对热泵有所了解,他们出发点都是让更多社会群体关注热泵这个行业。

  

  需要指出的是,当前很多终端用户对空气源热泵品牌认知度模糊,分不清品牌之间的差异。可以预见,随着热泵专业品牌企业实力的提升,他们对于宣传力度的提升,将有助于消费者对其进行识别,对于渠道零售来说将会产生很好的推动作用。因为传统渠道单打独斗的线下零售模式,已经满足不了用户的需求,必须要有品牌企业在营销推广方面的高举高打为引导。从渠道层面了解到,用户的个性化、场景化购物需求,需要从其他方面对产品有所了解,需要多种形式对产品形成直观立体的印象,这样达成合作的概率才会增大。

  此前空气源热泵企业宣传,更多是通过渠道来影响终端消费者,企业直接影响到C端的举措并没有走更高的高度;现在通过这种高举高打的宣传方式,让经销商在渠道推广时更加有宣传背书,在实现了B2C的过程中,同时也让品牌在C端更有影响力,这是一个企业实力的标志,也让行业在社会层面的影响力得到了有力的提升。企业实力的提升,改变了品牌营销推广的策略,消费需求的升级,促使零售产生新的变革。终端用户的认知度高低是产品在市场上生存强弱的衡量因素之一,热泵产业经过野蛮生长的过程之后,规模化企业的出现使得全社会面的宣传成为可能。在新的渠道变革之际用新的营销模式进行拓展市场,成为提升企业品牌影响力和扩大企业进一步上升的重要途径。

  

  从行业发展来看,企业之间渠道的争夺仍在继续,终端用户的争夺悄然开启,“谁先占领消费者心智,谁就赢在起跑线”的法则同样适用于此。从B端到C端的转变,不仅仅是宣传方式的变化,企业执行的销售策略也要进行相对应的匹配。简言之,在企业主动走向C端的过程中,各地经销商要与之形成紧密互动,让品牌宣传的效果在渠道、在终端得以变现,不仅进一步提升品牌商差异化定位,也达到精准营销的效果,让企业在宣传推广方面付出的成本有更大回报。为响应国家推进北方地区冬季清洁取暖的号召,根据国家节能减排政策,为推动河北地区和华北区域内暖通空调制冷行业新技术、新产品走到一线展示和推广,组委会决定在上届成功举办的基础上,再次举办“2019华北煤改清洁能源采暖空调与热泵展览会专题展览。并得到河北省贸促会、河北省科协等政府有关部门及暖通行业学会/协会组织的大力支持。展览会按照当地政府引领推动、参展企业为主、行业经销商积极参与的方针,邀请多名全国行业知名专家、省市各区县政府领导、各地行业学会/协会和节能产品生产企业石家庄,共同探讨、寻找环境治理解决方案。将给各大参展企业带来前所未有的发展商机!

        与雾霾再见,与蓝天白云、青山绿水为伴。在通往梦想的道路上或许会有荆棘坎坷,但执着于“煤改清洁能源”的理念,奋发向上,克服困难,勇往直前,办成一届有影响、助力推动地区发展的独特展览会!




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