网站标志
设为首页加入收藏

2019426-28
石家庄解放广场会展中心

空白边框
 

   

参加展会的理由,一个不够,我给你十个!

Ten Reasons for You attending Fair




1. 低成本接触合作客户公司并能接触到合格客户,参加展会是最有效的方式。
根据展览调查公司的一项研究,展会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。


2. 工作量少、质量高。
在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观展会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。


3.
展会上拜访客户,88%为新的潜在客户。
潜在客户展览调查公司的研究显示,以一家参展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展会前12个月内接到该公司销售人员的电话; 88%为新的潜在客户,而且展会还为参展者带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。


4. 凸显竞争优势,展会为同行的竞争对手展示自我提供了机会。
通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此,这是一个让参展商公开展示产品优异功能的好机会。


5. 节省时间,快速建立客户关系。
在展会期间,参展商接触到的潜在客户比销售人员在3个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的重要方式之一。


6. 融洽客户关系。
客户关系是许多公司热门的话题,展会是联络现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。


7. 手把手教客户试用产品。
销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展会则是参展商为潜在客户测试产品的好地方。


8. 展会现场提供了研究竞争形势的分析机会。
展会现场提供了研究竞争形势的分析机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。


9. 大多数展会(尤其是大型展会)通常都吸引媒体的关注。
利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请主流的、重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。


10. 展会提供了一个进行市场调查的极好机会。
如果参展商正在考虑推出一款新产品或和一种新服务。可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和服务以及质量等基本要求。



联系我们


北京鹤展伟业国际展览有限公司
地址:北京市通州区杨庄南里长城国际大厦
电话:010-68869965
传真:010-68869965
邮箱:sjzntz888@163.com



010-6886 9965

010-6886 9965

sjzntz888@163.com

北京市通州区杨庄南里长城国际大厦

Copyright © 2012-2019 .北京鹤展伟业国际展览有限公司 版权所有 技术支持:据海网络